近年、「お部屋探しコンシュルジュ」なる言葉をよく耳にします。
賃貸物件を探すのは、大変な仕事です。たくさんの物件それぞれに特徴があって、どれ一つとして同じものはありません。その中から選ぶのは、大変です。
だから、不動産屋さんに行って、自分の希望と合う物件を伝え、探してもらう！という方法は理にかなっているように思えます。「お部屋探しコンシュルジュ」といううたい文句は、そういう発想で不動産屋を利用してください！という業者からのメッセージです。
ところが、100％お客さんのためを思って物件を紹介することは、業者にとっては無理なことなんです。お客が借りたい物件と、業者が紹介したい、仲介して儲かる物件が食い違ってしまう...賃貸不動産には、そんな「仕組み」があります。
その理由は、「広告料」という名前のバックマージンです。入居者が決まると、大家さんから「広告料」をもらえる物件があるのです。業者としては、そういう物件を仲介しないと儲かりません。
「不動産屋は強引だ」「騙されるんじゃないか」というイメージがあります。「強引」に「騙して」でも入居させようとする物件には、たいてい広告料が付いていると思います。
でも、あえてここで言いたいのは、不動産屋は悪くない、ということです。悪いのは不動産業者ではなく、「広告料」などの不動産仲介の仕組みが原因だ、と私は思っています。
私のいた店舗は、みな善良な人たちで、仲介以外の仕事では、お客のためを考えて仕事をしていたと思っています。しかし、仲介の仕事になると、「広告料」をどうしても意識せざるをえません。同じ苦労で収入が数倍変わるからです。
そんな理由で、賃貸物件探しは、難しいのです。格安物件になれば、それに輪を掛けて難しくなります。ここでは、不動産仲介の複雑な仕組みについて、さらに詳しく説明したいと思います。
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